DTC स्विमवियर लाभप्रदता विश्लेषण

DTC स्विमवियर ब्रांड अच्छा मुनाफा कमाते हैं। उनका लाभ मार्जिन 40% और 58% के बीच होता है। मार्जिन उत्पाद खंड पर निर्भर करता है:

आपको उच्च मार्जिन मिलता है और आप सीधे ग्राहकों को बेचते हैं। लेकिन आपको मौसमी मांग, कड़ी प्रतिस्पर्धा और सख्त नियमों का भी सामना करना पड़ता है। विकास के महत्वपूर्ण कारण अधिक अतिरिक्त पैसा, बेहतर कपड़े की तकनीक और स्वास्थ्य और शरीर की सकारात्मकता पर ध्यान देना है।

मुख्य बातें

• DTC स्विमवियर ब्रांड बहुत मुनाफा कमाते हैं। उनका लाभ मार्जिन 40% और 58% के बीच होता है। यह राशि उत्पाद के प्रकार पर निर्भर करती है। अधिक पैसे कमाने के लिए ब्रांडों को अधिक मार्जिन वाले उत्पाद बेचने चाहिए।

• मुनाफे को बढ़ाने में मदद करने के लिए स्मार्ट मूल्य निर्धारण योजनाओं का उपयोग करें। जनरेटिव और व्यक्तिगत मूल्य निर्धारण अधिक ग्राहकों को आकर्षित कर सकता है।

• ग्राहक अधिग्रहण लागतों पर बहुत सावधानी से नज़र रखें। अच्छे मार्केटिंग के साथ इन लागतों को कम करने का प्रयास करें। ग्राहक वफादारी बनाना भी मदद करता है।

• इस बात पर ध्यान दें कि लोग स्विमवियर सबसे ज्यादा कब खरीदते हैं। व्यस्त महीनों के लिए मार्केटिंग और इन्वेंट्री योजनाएं बनाएं। इससे आपको अधिक पैसा कमाने में मदद मिलेगी।

• अपने उत्पादों को अद्वितीय विशेषताओं के साथ खास बनाएं। टिकाऊ सामग्रियों का भी उपयोग करें। इससे अधिक खरीदार आकर्षित हो सकते हैं और लाभ मार्जिन बढ़ सकता है।

DTC स्विमवियर बाजार

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बाजार का आकार

स्विमवियर बाजार बड़ा है और लगातार बढ़ रहा है। 2019 में, अमेरिकी स्विमवियर बाजार का मूल्य 5 बिलियन डॉलर था। विशेषज्ञों का मानना है कि वैश्विक स्विमवियर बाजार 2025 तक 30 बिलियन डॉलर से अधिक का हो जाएगा। स्विमवियर अब दुनिया भर में एक्टिववियर से होने वाली कुल कमाई का 12.3% हिस्सा है। इसका मतलब है कि तेजी से बढ़ने वाले ब्रांडों के लिए स्विमवियर बहुत महत्वपूर्ण है।

विकास के रुझान

DTC स्विमवियर ब्रांड लोगों के स्विमसूट खरीदने के तरीके को बदल रहे हैं। अधिक ब्रांड सीधे ऑनलाइन ग्राहकों को बेचते हैं। ये ब्रांड खरीदारी को आसान और अधिक मजेदार बनाने के लिए तकनीक का उपयोग करते हैं। कई ब्रांड आपको अपने फोन पर खरीदारी करने और संवर्धित वास्तविकता जैसे उपकरणों का उपयोग करने की सुविधा देते हैं। यह आपको खरीदने से पहले उत्पादों के दिखने का तरीका देखने में मदद करता है। जो ब्रांड स्थिरता और डिजिटल खरीदारी की परवाह करते हैं वे सबसे तेजी से बढ़ते हैं। 2026 तक, विशेषज्ञों का कहना है कि स्विमवियर बाजार 24.8 बिलियन डॉलर तक पहुंच जाएगा। नए विचार और बदलते मूल्य इस वृद्धि में मदद करते हैं।

प्रतिस्पर्धा

DTC स्विमवियर बाजार में कड़ी प्रतिस्पर्धा है। कुछ ब्रांड अग्रणी हैं:

• Target 2015 से अमेरिका में पुरुषों और महिलाओं के लिए शीर्ष स्विमवियर विक्रेता रहा है।

• एंडि स्विम और समरसेल्ट DTC ब्रांड हैं जो लोकप्रिय हो रहे हैं।

• ऊकियोह और परेड अपनी विशेष शैलियों और मार्केटिंग के लिए जाने जाते हैं।

पुराने थोक ब्रांड बदलने की कोशिश कर रहे हैं। उन्हें उन DTC ब्रांडों के साथ प्रतिस्पर्धा करनी होगी जो बेहतर खरीदारी और सीधे ग्राहकों के साथ जुड़ते हैं। उपयोगकर्ता-जनित सामग्री और विज़ुअल शॉपिंग टूल बाजार को और भी कठिन बनाते हैं। आगे रहने के लिए आपको इन रुझानों का पालन करना होगा।

लाभ मार्जिन

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सकल मार्जिन

DTC स्विमवियर ब्रांडों का सकल मार्जिन आमतौर पर थोक ब्रांडों की तुलना में अधिक होता है। सीधे ग्राहकों को बेचने का मतलब है कि आप प्रत्येक बिक्री से अधिक पैसा रखते हैं। यहाँ एक तालिका है जो अंतर दिखाती है:

अधिकांश DTC स्विमवियर ब्रांड 60% से 80% तक सकल मार्जिन प्राप्त करते हैं। थोक ब्रांड अक्सर केवल 30% से 50% तक पहुंचते हैं। यह बड़ा अंतर आपको अन्य लागतों का भुगतान करने और फिर भी लाभ कमाने की अनुमति देता है।

मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ

आप अधिक लाभ कमाने के लिए स्मार्ट मूल्य निर्धारण का उपयोग कर सकते हैं। कई DTC स्विमवियर ब्रांड इन विचारों को आजमाते हैं:

• जनरेटिव मूल्य निर्धारण वास्तविक समय डेटा और खरीदारी की आदतों का उपयोग करके कीमतों को बदलता है।

• व्यक्तिगत मूल्य निर्धारण आपके स्टॉक से कीमतों का मिलान करता है और ग्राहकों को रुचि बनाए रखता है।

• डेटा-आधारित निर्णय ग्राहक डेटा का उपयोग करके कीमतें निर्धारित करते हैं जो लोग भुगतान करेंगे।

यहाँ एक तालिका है जो दिखाती है कि मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ लाभ मार्जिन को कैसे बदलती हैं:

सही मूल्य निर्धारण उपकरण आपको अपने मार्जिन बढ़ाने और अन्य ब्रांडों को हराने में मदद करते हैं।

माल की लागत

अपने व्यवसाय को मजबूत रखने के लिए आपको बेचे गए माल की लागत, या COGS, पर नज़र रखने की आवश्यकता है। DTC स्विमवियर के लिए, औसत COGS आपके राजस्व का लगभग 29% है। विशेषज्ञों का मानना है कि यह 2030 तक 27% तक गिर जाएगा। कम COGS का मतलब है कि आप प्रत्येक बिक्री से अधिक पैसा रखते हैं। आप बेहतर आपूर्तिकर्ताओं का चयन करके, बेहतर डिज़ाइन बनाकर, या नई सामग्रियों का उपयोग करके ऐसा कर सकते हैं।

अधिग्रहण लागत

नए ग्राहक प्राप्त करने में पैसा लगता है। पहले, DTC स्विमवियर ब्रांडों की प्रति अधिग्रहण लागत, या CPA, बहुत कम थी। अब, अधिक ब्रांडों और उच्च मार्केटिंग लागतों का मतलब है कि अधिग्रहण लागत बढ़ रही है।

मेलानी ट्रैविस, जिन्होंने एंडि स्विम की शुरुआत की, ने कहा कि शुरुआती DTC ब्रांडों में "बहुत कम सीपीए [प्रति अधिग्रहण लागत]" थी, लेकिन अब मार्केटिंग लागत और अधिक प्रतिस्पर्धा ने अधिग्रहण लागत को बढ़ा दिया है।

आज, आप एक नए ग्राहक को प्राप्त करने के लिए अपने पहले ऑर्डर के पैसे का 18% से 30% तक खर्च कर सकते हैं। इसका मतलब है कि आपको अपने मार्केटिंग बजट पर नज़र रखने और अपने ग्राहकों को वापस लाने के लिए कड़ी मेहनत करने की आवश्यकता है।

मुख्य बात:
एक लाभदायक DTC स्विमवियर ब्रांड चलाने के लिए, आपको उच्च सकल मार्जिन, स्मार्ट मूल्य निर्धारण, कम COGS और अधिग्रहण लागतों का सावधानीपूर्वक नियंत्रण चाहिए। यदि आप इन चीजों को अच्छी तरह से प्रबंधित करते हैं, तो आपका व्यवसाय मजबूत हो सकता है और अच्छा मुनाफा कमा सकता है।

लाभ के चालक

उत्पाद का भेदभाव

आप अद्वितीय स्विमवियर शैलियों की पेशकश करके अपने मुनाफे को बढ़ा सकते हैं। ग्राहक ऐसी विशेषताओं की तलाश करते हैं जो अलग दिखें। क्विक-ड्राई बोर्ड शॉर्ट्स, कम्प्रेशन लाइनर वाले स्विम ट्रंक, और टिकाऊ स्विम शॉर्ट्स शीर्ष विकल्प हैं। ये उत्पाद न केवल अधिक खरीदारों को आकर्षित करते हैं बल्कि उच्च लाभ मार्जिन भी लाते हैं। नीचे दी गई तालिका दिखाती है कि विभिन्न उत्पाद प्रकार कैसे प्रदर्शन करते हैं:

मार्केटिंग रणनीतियाँ

आप बिक्री बढ़ाने और अपने ब्रांड को विकसित करने के लिए स्मार्ट मार्केटिंग का उपयोग कर सकते हैं। कुछ बेहतरीन रणनीतियों में शामिल हैं:

• ईमेल प्रवाह जो ग्राहकों को व्यस्त और सूचित रखते हैं। एंडि स्विम ने एक वर्ष में ईमेल प्रवाह से राजस्व में 55% की छलांग देखी।

• अपनी वेबसाइट पर क्विज़ जोड़ने से खरीदारों को सही उत्पाद खोजने में मदद मिलती है। एक ब्रांड ने इस सुविधा के साथ आठ महीनों में $70,000 से अधिक कमाए।

• ईमेल क्लिक दरों में सुधार। एंडि स्विम ने एक ही वर्ष में अपनी क्लिक दरों में 70.9% की वृद्धि की।

ये रणनीतियाँ आपको अधिक लोगों तक पहुँचने और आगंतुकों को वफादार खरीदारों में बदलने में मदद करती हैं।

ग्राहक वफादारी

वफादार ग्राहक आपके व्यवसाय को तेजी से बढ़ने में मदद करते हैं। वे अधिक बार खरीदते हैं और अधिक पैसा खर्च करते हैं। नीचे दी गई तालिका दिखाती है कि बार-बार खरीदने वाले ग्राहक कैसे एक बड़ा अंतर पैदा करते हैं:

शोध से पता चलता है कि वफादार ग्राहक आपकी बिक्री का 67% या अधिक बना सकते हैं। आपका अधिकांश भविष्य का राजस्व केवल बार-बार खरीदने वाले ग्राहकों के एक छोटे समूह से आएगा। यदि आप उन्हें एक बेहतरीन अनुभव देते हैं, तो वे वापस आते रहेंगे। लेकिन यदि आप वितरित करने में विफल रहते हैं, तो 85% खरीदार खराब डिलीवरी के बाद कभी वापस नहीं आ सकते हैं।

लाभप्रदता चुनौतियाँ

उच्च अधिग्रहण लागत

एक DTC स्विमवियर ब्रांड चलाने में नए ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए बहुत खर्च होता है। मार्केटिंग शुल्क और रचनात्मक कार्य आपके अधिकांश पैसे का उपभोग करते हैं। आप अपनी दुकान को ठीक करने और शुरुआती दौर में उपकरण खरीदने के लिए भुगतान करते हैं। सामग्री खरीदने में तब तक पैसा लगता है जब तक आप उत्पादों को बेचते नहीं और नकदी वापस नहीं पाते। ये लागतें मुनाफे को उच्च रखना कठिन बनाती हैं। आपको अपने खर्चों पर नज़र रखने और लागत कम करने का प्रयास करने की आवश्यकता है।

• मार्केटिंग शुल्क और रचनात्मक कार्य तेजी से पैसे का उपयोग करते हैं।

• दुकानों को ठीक करना और उपकरण खरीदना आपकी नकदी को कम करता है।

• सामग्री खरीदने में तब तक पैसा लगा रहता है जब तक आप बिक्री नहीं करते।

टिप: हर महीने अपनी ग्राहक लागतों की जाँच करें। अपने मार्केटिंग को बेहतर बनाने का प्रयास करें और आपूर्तिकर्ताओं से अच्छे सौदों के लिए पूछें।

मौसमीपन

गर्मियों में बिक्री बढ़ जाती है। मई, जून, जुलाई और अगस्त स्विमवियर के लिए सबसे व्यस्त महीने होते हैं। समरसेल्ट का कहना है कि गर्मी उनके लिए बिक्री का सबसे अच्छा समय है। मौसमी मांग आपके उत्पादों का विपणन कैसे करते हैं इसे बदल देती है। आप छुट्टी के खरीदारों के लिए नई चीजें और सौदे लॉन्च करते हैं। गर्मियों के बाद, बिक्री गिर जाती है। आपको अपने व्यवसाय को स्थिर रखने के लिए इन परिवर्तनों की योजना बनानी चाहिए।

• गर्मी अधिकांश बिक्री लाती है।

• छुट्टियों के समय लोग अधिक खरीदते हैं।

• जब गर्मी खत्म होती है, तो आपको विशेष सौदों की आवश्यकता होती है।

इन्वेंट्री जोखिम

आपको बिना बिके उत्पादों को स्वयं संभालना होगा। थोक ब्रांड दुकानों को यह जोखिम उठाने देते हैं, लेकिन आप ऐसा नहीं करते। मौसमी मांग आपको अतिरिक्त स्टॉक के साथ छोड़ सकती है। कुछ ब्रांड बिना बिके सामान से $200,000 से अधिक का नुकसान करते हैं। कई SKU होने से गलतियाँ होने की संभावना बढ़ जाती है। ये गलतियाँ ग्राहकों को परेशान करती हैं और मुनाफे को कम करती हैं।

• बिना बिके उत्पाद बड़े नुकसान का कारण बनते हैं।

• मौसमी मांग अतिरिक्त स्टॉक छोड़ देती है।

• कई SKU आपके व्यवसाय को चलाना कठिन बनाते हैं।

नोट: इन्वेंट्री को ट्रैक करने और गलतियों से बचने के लिए उपकरणों का उपयोग करें। बिक्री योजनाओं के आधार पर उत्पादों का ऑर्डर दें ताकि आपके पास बहुत अधिक स्टॉक न हो।

बाजार संतृप्ति

DTC स्विमवियर बेचने वाले बहुत सारे ब्रांड हैं। हर साल नए ब्रांड जुड़ते हैं। अधिक प्रतिस्पर्धा से अलग दिखना और मुनाफे को उच्च रखना कठिन हो जाता है। मजबूत बने रहने के लिए आपको विशेष उत्पादों और वफादार ग्राहकों की आवश्यकता है।

• कई ब्रांड एक ही खरीदारों को चाहते हैं।

• बहुत अधिक ब्रांड मुनाफे को कम करते हैं।

• अद्वितीय उत्पाद और वफादार खरीदार आपको जीतने में मदद करते हैं।

DTC स्विमवियर मुनाफे को बढ़ाना

मार्केटिंग खर्च का अनुकूलन करें

आप स्मार्ट विचारों का उपयोग करके अपने मार्केटिंग से अधिक प्राप्त कर सकते हैं। कई ब्रांड यह देखने के लिए प्रॉफिट पाथ ऑडिट करते हैं कि पैसा कहाँ जाता है। यह उन्हें बेहतर करने के तरीके खोजने में मदद करता है। यदि आप अपने मार्केटिंग पैसे को बुद्धिमानी से खर्च करते हैं, तो आप बड़े परिणाम देख सकते हैं। उदाहरण के लिए, कुछ ब्रांडों ने एक वर्ष में मार्केटिंग पर 180% अधिक खर्च किया। उसी समय में उनकी वेबसाइट विज़िट 90% बढ़ गईं। उनके विज्ञापन खर्च पर वापसी (ROAS) 5.4X तक पहुँच गई।

टिप: अपने विज्ञापनों को अक्सर देखें। अपने विज्ञापनों को बदलने के लिए सबसे अच्छा क्या बिकता है उस पर ध्यान केंद्रित करें।

डेटा एनालिटिक्स का उपयोग करें

डेटा एनालिटिक्स आपको अपने ग्राहकों के बारे में जानने में मदद करता है। आप देख सकते हैं कि उन्हें क्या पसंद है और वे कैसे खरीदारी करते हैं। यह आपको बेहतर संदेश भेजने और क्या बेचना है इसकी योजना बनाने की सुविधा देता है। ब्रांड एडमेट्रिक्स द्वारा अवा जैसे उपकरणों का उपयोग डेटा को एक साथ लाने के लिए करते हैं। आपको तुरंत अपडेट मिलते हैं और आप अपने विज्ञापनों को तेजी से बदल सकते हैं। यह आपको पैसे को बेहतर ढंग से खर्च करने और अधिक लाभ कमाने में मदद करता है।

• ग्राहक कैसे व्यवहार करते हैं, जानें।

• अपने मार्केटिंग को प्रत्येक व्यक्ति के अनुकूल बनाएं।

• अपनी स्टॉक योजना बनाने के लिए अनुमान लगाएं कि लोग क्या खरीदेंगे।

उत्पाद लाइनों का विस्तार करें

नए उत्पादों को जोड़ने से आपके व्यवसाय को बढ़ने में मदद मिल सकती है। आपको यह जांचने की आवश्यकता है कि क्या ये नई वस्तुएं अधिक पैसा लाती हैं। सुनिश्चित करें कि वे आपके सबसे अच्छे विक्रेताओं को नुकसान न पहुंचाएं। यह देखने के लिए नीचे दी गई तालिका देखें कि ब्रांड कैसे जांचते हैं कि नए उत्पाद काम करते हैं या नहीं:

रिटेंशन में सुधार करें

अपने ग्राहकों को बनाए रखना आपके व्यवसाय के लिए बहुत महत्वपूर्ण है। आप लोगों को फिर से खरीदने के लिए प्रेरित करने के लिए विभिन्न तरीकों का उपयोग कर सकते हैं। नीचे दी गई तालिका दिखाती है कि सबसे अच्छा क्या काम करता है:

नोट: केवल बिक्री करने के बजाय अच्छे संबंध बनाने का प्रयास करें। वफादार ग्राहक आपके DTC स्विमवियर ब्रांड को तेजी से बढ़ने में मदद करते हैं।

ब्रांड उदाहरण

सफलता की कहानियाँ

आप उन ब्रांडों से सीख सकते हैं जो DTC स्विमवियर में अच्छा प्रदर्शन करते हैं। एंडि स्विम ने $278,000 का राजस्व कमाया। उनका लाभ मार्जिन 56% था। उन्होंने 99.5% ऑर्डर पूरे किए। यह दर्शाता है कि मजबूत संचालन और स्मार्ट मूल्य निर्धारण आपको जीतने में मदद करते हैं। समरसेल्ट ने डिजिटल उपकरणों का उपयोग करके तेजी से वृद्धि की। उन्होंने शरीर की सकारात्मकता पर ध्यान केंद्रित किया। ऊकियोह ने अद्वितीय शैलियों की पेशकश करके वफादार ग्राहक प्राप्त किए। उन्होंने प्रभावित करने वालों के साथ काम किया। परेड ने बोल्ड मार्केटिंग और टिकाऊ सामग्रियों का उपयोग किया। ये ब्रांड स्पष्ट ब्रांडिंग, उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों और अच्छी ग्राहक सेवा से लाभ बढ़ाने में मदद करते हैं।

सफल ब्रांडों से महत्वपूर्ण संख्याओं के साथ एक तालिका यहाँ दी गई है:

टिप: अपने ब्रांड को क्या खास बनाता है, उस पर ध्यान केंद्रित करें। अधिक ग्राहकों तक पहुँचने के लिए डिजिटल उपकरणों का उपयोग करें। अपने संचालन को सुचारू रूप से चलाएं।

सीखे गए सबक

आप उन ब्रांडों से सीख सकते हैं जिन्हें समस्याएँ थीं। कुछ ब्रांडों ने मार्केटिंग पर बहुत अधिक पैसा खर्च किया। उन्होंने खरीदारों को प्राप्त करने के लिए छूट का इस्तेमाल किया। आपको खरीदारों को अच्छा अनुभव देकर वफादारी बनानी चाहिए। छूट पर निर्भर न रहें। कई ब्रांडों ने ऑनलाइन ग्राहक अधिग्रहण लागतों में वृद्धि देखी। इससे मुनाफे को बनाए रखना मुश्किल हो गया। आप नए ग्राहकों को प्राप्त करने के सस्ते तरीके खोजकर बेहतर कर सकते हैं। प्रभावित करने वालों के साथ काम करने का प्रयास करें।

• खरीदारों को एक बेहतरीन अनुभव देकर वफादारी बनाएं।

• मार्केटिंग पर कम खर्च करें और खरीदारों को खोजने के रचनात्मक तरीकों का उपयोग करें।

• उच्च ऑनलाइन अधिग्रहण लागतों से सावधान रहें। मुनाफे को मजबूत रखने के लिए नई रणनीतियाँ आजमाएँ।

नोट: अपने मार्केटिंग को बदलें और ग्राहक अनुभव पर ध्यान केंद्रित करें। यह आपको बाजार कठिन होने पर भी लाभदायक बने रहने में मदद करता है।

आप अपने DTC स्विमवियर ब्रांड को अधिक पैसा कमाने के लिए बना सकते हैं यदि आप स्मार्ट योजनाओं का उपयोग करते हैं और डेटा देखते हैं। यहाँ कुछ महत्वपूर्ण बातें याद रखने योग्य हैं:

• तेज मार्केटिंग का प्रयास करें और अपने ब्रांड को विकसित करने के लिए तथ्यों का उपयोग करें।

• मजेदार सामग्री साझा करें और अपने ग्राहकों से बहुत बात करें।

• यह देखकर चुनाव करें कि वास्तविक ग्राहक क्या करते हैं।

चार मुख्य बातें हैं जो आपको अधिक लाभ प्राप्त करने में मदद करती हैं:

यदि आप इन चरणों का पालन करते हैं, तो आपका DTC स्विमवियर व्यवसाय मजबूत हो सकता है और लंबे समय तक बढ़ता रह सकता है।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

DTC स्विमवियर ब्रांडों के लिए औसत लाभ मार्जिन क्या है?

अधिकांश DTC स्विमवियर ब्रांड 40% और 58% के बीच लाभ कमाते हैं। ब्रांडों को अधिक लाभ मिलता है यदि वे लागत कम रखते हैं और स्मार्ट मूल्य निर्धारण का उपयोग करते हैं। टिकाऊ स्विमवियर में कम लाभ हो सकता है क्योंकि सामग्री की लागत अधिक होती है।

आप ग्राहक अधिग्रहण लागतों को कैसे कम करते हैं?

आप ईमेल मार्केटिंग का उपयोग करके नए ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए कम खर्च कर सकते हैं। प्रभावित करने वालों के साथ काम करना और वफादारी कार्यक्रम बनाना भी मदद करता है। अपने ब्रांड को स्वाभाविक रूप से विकसित करने का प्रयास करें और खुश ग्राहकों से दोस्तों को बताने के लिए कहें। यह देखने के लिए हर महीने अपने खर्चों की जाँच करें कि सबसे अच्छा क्या काम करता है।

स्विमवियर बिक्री में मौसमीपन क्यों मायने रखता है?

मौसमीपन का मतलब है कि लोग गर्मियों में अधिक स्विमवियर खरीदते हैं। अधिकांश बिक्री गर्म महीनों के दौरान होती है। आपको यह योजना बनाने की आवश्यकता है कि कितना ऑर्डर करना है और कब विज्ञापन करना है। जब गर्मी नहीं होती है, तो बिक्री गिर जाती है। आप लोगों को खरीदारी जारी रखने के लिए विशेष सौदे पेश कर सकते हैं।

एक DTC स्विमवियर ब्रांड को क्या खास बनाता है?

विशेष डिज़ाइन, मजबूत ब्रांडिंग और बेहतरीन सेवा आपको अलग दिखने में मदद करती है।
आप पर्यावरण के अनुकूल सामग्रियों का उपयोग कर सकते हैं या लोगों को कस्टम फिट चुनने दे सकते हैं। वफादार ग्राहक तब वापस आते हैं जब आप उन्हें एक बेहतरीन अनुभव देते हैं।