वर्षों से स्विमवियर का निर्माण करते हुए, हमने सैकड़ों ऐसे संस्थापकों से बात की है जो अपने ब्रांड शुरू कर रहे हैं। शुरुआती परामर्श के दौरान, लगभग हर नया उद्यमी बिल्कुल एक ही बात कहता है:
“मुझे प्रीमियम फैब्रिक चाहिए। उच्चतम संभव गुणवत्ता वाला।”
यह एक बेहतरीन दृष्टिकोण है। लेकिन फिर वास्तविकता सामने आती है।
जब हम उनसे उनके लक्षित उत्पादन लागत के बारे में पूछते हैं, तो जवाब अक्सर कुछ ऐसा होता है: "मेरे पास प्रति पीस $4 का बजट है।"
उम्मीद और बजट के बीच यह असंतुलन नई स्विमवियर ब्रांडों द्वारा फैब्रिक चुनते समय की जाने वाली सबसे बड़ी गलती है। यह नायलॉन और पॉलिएस्टर के बीच के अंतर को गलत समझना नहीं है। यह पूरे व्यवसायिक तर्क को उल्टा समझना है।
“सही” आपूर्तिकर्ता की अंतहीन तलाश
जब संस्थापक "मुझे प्रीमियम फैब्रिक चाहिए लेकिन मैं केवल $4 का भुगतान करना चाहता हूँ" की मानसिकता से शुरुआत करते हैं, तो वे आमतौर पर एक निराशाजनक चक्र में फंस जाते हैं।
वे एक के बाद एक आपूर्तिकर्ता से फैब्रिक के नमूने मांगते हैं। वे कारखानों को अस्वीकार कर देते हैं क्योंकि उद्धरण "बहुत अधिक" होते हैं। वे महीनों बातचीत करने में बिताते हैं, ऐसे निर्माता को खोजने की कोशिश करते हैं जो जादुई रूप से फास्ट-फैशन कीमतों पर इतालवी लग्जरी फैब्रिक का उत्पादन कर सके।
आखिरकार, वे या तो हार मान लेते हैं, या इससे भी बदतर, उन्हें एक ऐसा आपूर्तिकर्ता मिल जाता है जो उनके $4 के लक्ष्य को पूरा करने का वादा करता है—केवल यह जानने के लिए कि उन्हें सस्ते, घटिया स्विमवियर का एक थोक ऑर्डर मिला है जो पहले ही दिन उनके ब्रांड की प्रतिष्ठा को बर्बाद कर देता है।
एक निर्माता के रूप में, हम केवल ऑर्डर नहीं लेना चाहते; हम चाहते हैं कि हमारे ग्राहकों के व्यवसाय जीवित रहें और बढ़ें। इसीलिए हम हमेशा इस बातचीत को रोकते हैं और बिल्कुल अलग सवाल पूछते हैं।
वह सवाल जो आपको पूछना चाहिए
"सबसे अच्छा फैब्रिक क्या है?" पूछने के बजाय, आपको पूछना होगा:
"मेरा ग्राहक किस कीमत पर भुगतान करने को तैयार है?"
फैब्रिक का चुनाव सिर्फ एक डिज़ाइन पसंद नहीं है; यह एक व्यावसायिक निर्णय है। आपकी खुदरा कीमत आपके उत्पादन बजट को निर्धारित करती है, और आपका उत्पादन बजट आपके फैब्रिक के विकल्पों को निर्धारित करता है।
यदि आप कॉलेज के छात्रों को लक्षित कर रहे हैं जो सप्ताहांत की यात्रा के लिए ट्रेंडी, रंगीन बिकनी चाहते हैं और केवल $30 का भुगतान करने को तैयार हैं, तो आप प्रीमियम पुनर्नवीनीकृत नायलॉन का खर्च नहीं उठा सकते। और यह बिल्कुल ठीक है।
एक बार जब आप अपनी खुदरा कीमत जान लेते हैं, तो गणित स्पष्ट हो जाता है। यदि आपकी लक्षित खुदरा कीमत $40 है, तो आपकी कुल निर्माण लागत (जिसमें फैब्रिक, हार्डवेयर, श्रम और पैकेजिंग शामिल है) आमतौर पर $8 से $10 के आसपास होनी चाहिए। उस बजट से, आप ठीक-ठीक निर्धारित कर सकते हैं कि आप फैब्रिक के लिए कितना आवंटित कर सकते हैं।
गणित के आधार पर सही चुनाव करना
अपनी संख्याओं को समझने के बाद ही आपको फैब्रिक के विकल्पों को देखना शुरू करना चाहिए:
•पॉलिएस्टर: यदि आपकी खुदरा कीमत कम है और आपका बजट सीमित है, तो उच्च गुणवत्ता वाला पॉलिएस्टर एक स्मार्ट विकल्प है। यह चमकीले प्रिंट्स को असाधारण रूप से अच्छी तरह से बनाए रखता है और क्लोरीन के प्रति अत्यधिक प्रतिरोधी होता है। यदि यह आपके व्यवसाय मॉडल के अनुकूल है, तो आपको पॉलिएस्टर का उपयोग करने के लिए माफी मांगने की आवश्यकता नहीं है।
•नायलॉन: यदि आपका ग्राहक नरम, अधिक शानदार अनुभव की उम्मीद करता है और मध्य-श्रेणी की कीमत (जैसे $60 से $80) का भुगतान करने को तैयार है, तो नायलॉन एक व्यवहार्य विकल्प बन जाता है। यह त्वचा पर बहुत अच्छा लगता है और उत्कृष्ट खिंचाव और रिकवरी प्रदान करता है।
•पुनर्नवीनीकृत फैब्रिक (जैसे इकोनिल या रीप्रेव): यदि आपका ब्रांड स्थिरता पर आधारित है और आपका लक्षित ग्राहक प्रीमियम (जैसे $100+) का भुगतान करने को तैयार है, तो पुनर्नवीनीकृत फैब्रिक सही विकल्प हैं। लेकिन आपको कच्चे माल और विशेष उत्पादन प्रक्रिया दोनों की उच्च लागत के लिए तैयार रहना चाहिए।
अंतिम विचार
जिन सबसे सफल स्विमवियर ब्रांडों के साथ हम काम करते हैं, वे इसलिए सफल नहीं हुए क्योंकि उन्होंने सबसे महंगा फैब्रिक चुना था। वे इसलिए सफल हुए क्योंकि उन्होंने अपने बाजार को समझा, अपने मार्जिन की गणना की, और वह फैब्रिक चुना जो उनके व्यवसाय मॉडल के लिए समझ में आता था।
"प्रीमियम" की तलाश आपको अपने बजट की वास्तविकता से अंधा न करे। अपने ग्राहक के बटुए से शुरुआत करें, अपनी उत्पादन लागत तक पीछे की ओर काम करें, और संख्याओं को अपने फैब्रिक के चुनाव का मार्गदर्शन करने दें। इस तरह आप एक लाभदायक, टिकाऊ स्विमवियर ब्रांड बनाते हैं।