क्यों अधिकांश स्विमवियर ब्रांड आज बाजार में विफल

वैश्विक स्विमवियर बाजार पहुंच गया2023 में 19.5 अरब डॉलरलेकिन अनगिनत स्विमवियर ब्रांड अंधेरे में डूब गए हैं। हमारे विश्लेषण से पता चलता है कि नए स्विमवियर ब्रांड अपने पहले तीन वर्षों से आगे नहीं 70% हैं।

कई उद्यमी सफलता के कारकों की अनदेखी करते हैं क्योंकि स्विमवियर बाजार का आकार बढ़ता रहता है। हमारे व्यापक स्विमवियर बाजार विश्लेषण ने चार प्रमुख नुकसान की पहचान की है जो अधिकांश ब्रांडों को खराब करते हैंः खराब वित्तीय योजना, कमजोर ब्रांड की स्थिति, परिचालन समस्याएं और अप्रभावी विपणन रणनीतियां।

आइए इन महत्वपूर्ण कारकों पर जाएं और दिखाएं कि वे स्विमवियर व्यवसायों के लिए विशेष रूप से विनाशकारी क्यों साबित होते हैं। इन सामान्य विफलता बिंदुओं को संभालने की आपकी क्षमता आपकी सफलता का निर्धारण करेगी, चाहे आप स्विमवियर ब्रांड चला रहे हों या बाजार में प्रवेश करने की योजना बना रहे हों।

खराब वित्तीय योजना और प्रबंधन

खराब धन प्रबंधन अधिकांश स्विमवियर ब्रांड विफल हो जाते हैं। हमारे शोध से पता चलता है कि ब्रांड आमतौर पर तीन प्रमुख धन मुद्दों के साथ संघर्ष करते हैं जो उनके व्यवसाय को बनाते या तोड़ते हैं।

गर्मियों में पीक बिक्री आती है जबकि सर्दियों में स्विमवियर खरीद में तेज गिरावट देखी जाती है। मौसम परिवर्तन ग्राहक खरीद पैटर्न को फेंक सकते हैं, जिससे वर्ष के माध्यम से स्थिर धन प्रवाहित करना मुश्किल हो जाता है [0,1] ।

स्टॉक में बंधे धन और उत्पादों को बनाने से कई ब्रांड प्रमुख सिरदर्द देता है। प्रत्येक बिकनी निर्धारित लागत बनाने और शिपिंगयूएसडी 30.00 ^[1]. गुणवत्ता वाले स्विमवियर कपड़े के बीच चलता हैUsd 5 से 15 प्रति यार्ड ^[2]. यह एक आम समस्या की ओर जाता है जहां ग्राहक एक बार में कई आकारों का ऑर्डर करते हैं। परिणाम? अधिक रिटर्न दरें और शिपिंग लागत लाभ में खाती हैं^[3].

सबसे बड़ी समस्या उन ब्रांडों में है जो लाभ लक्ष्य निर्धारित करते हैं जिन्हें वे प्राप्त नहीं कर सकते हैं। खुदरा लाभ मार्जिन को दर्शाता है50% के 30% ^[4]लेकिन नए ब्रांड अक्सर यह याद करते हैं25-35%दिन-प्रतिदिन खर्च करना होगा खर्च^[4]. सफल स्विमवेयर स्टोर को मार्जिन की जरूरत50-60% ^[4]. इन संख्याओं को सही प्राप्त करने का अर्थ है सावधानी से संतुलन:

• मजबूत फैक्ट्री पार्टनरशिप

• स्मार्ट स्टॉक ट्रैकिंग सिस्टम

• लचीला मूल्य निर्धारण योजनाएं

मौसमी उतार-चढ़ाव के साथ स्वस्थ लाभ बनाए रखना मुश्किल होता है। कई ब्रांड ऑफ-सीजन भंडारण लागत और मूल्य समायोजन के बारे में भूल जाते हैं।^[5]. अकेले आकार के ब्रैकेटिंग ने रिटर्न की कीमत279 अरब डॉलर2022 में^[3]जो समग्र लाभ को कठिन करता है।

अप्रभावी ब्रांड स्थिति

ठोस वित्तीय समर्थन के साथ स्विमवेयर ब्रांड अक्सर कमजोर ब्रांड स्थिति के कारण ठोकर खाते हैं। हां, यह बाजार की प्रतिस्पर्धी प्रकृति है जिसे सफल होने के लिए एक क्रिस्टल-स्पष्ट ब्रांड पहचान की आवश्यकता है।

अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव की कमी

कई स्विमवियर ब्रांड संघर्षएक तेजी से भीड़ भरे बाजार में^[6]. स्पीडो जैसे सफल ब्रांडों ने स्पष्ट मूल्य प्रस्तावों के माध्यम से अपनी प्रतिष्ठा बनाई है जो प्रदर्शन, आराम और स्थायित्व पर ध्यान केंद्रित करते हैं।^[7]. ब्रांड जो एक अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव स्थापित करने में विफल रहते हैं, प्रतियोगियों के समुद्र में खो जाते हैं, जो भी उनके उत्पाद की गुणवत्ता।

असंगत ब्रांड मैसेजिंग

लगातार ब्रांड मैसेजिंग बनाए रखेंसभी चैनलों में विश्वास और मान्यता के निर्माण का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।^[8]. सफल स्विमवियर ब्रांड अपने लक्षित दर्शकों के साथ अपनी आवाज, टोन और कथा लाइन को पूरी तरह से सुनिश्चित करते हैं।^[9]. मजबूत ब्रांड मैसेजिंग इन प्रमुख तत्वों की आवश्यकता हैः

• स्पष्ट मिशन और मूल्य विवरण

• सुसंगत दृश्य पहचान

• सभी प्लेटफार्मों पर एकजुट संचार

• प्रामाणिक ब्रांड कहानी

खराब लक्षित दर्शकों की परिभाषा

सबसे बड़ी समस्या हम देखते हैं कि अत्यधिक व्यापक लक्ष्य दृष्टिकोण है। बाजार अनुसंधान से पता चलता है कि कई फैशन व्यवसाय व्यवसाय यह कहने की बुनियादी गलती करते हैं कि वे "किसी को भी जो मेरे उत्पाद को पसंद करते हैं"^[10]. Cschow जैसे सफल ब्रांड विशिष्ट जनसांख्यिकी के लिए खानपान द्वारा केंद्रित लक्ष्य के लाभ दिखाते हैं, जैसे "ग्राहक अपने शरीर में पोस्टपार्टम परिवर्तनों का अनुभव करते हैं"^[11].

परिचालन बुनियादी ढांचे की कमजोरियां

विनिर्माण उत्कृष्टता सफल स्विमवियर ब्रांड को चलाता है, लेकिन हमने पाया कि परिचालन कमजोरियां सबसे आशाजनक कंपनियों को भी डुबो सकती हैं। आइए तीन प्रमुख क्षेत्रों में जाएं जहां ब्रांड अक्सर ठोकर खाते हैं।

अविश्वसनीय विनिर्माण साझेदारी

हमारे मूल शोध से पता चलता है कि विनिर्माण संबंधों के प्रबंधन से प्रमुख सिरदर्द पैदा होता है। विदेशी आपूर्तिकर्ताओं में बेहतर कीमतें हो सकती हैं, लेकिन संचार बाधाएं और सूचना हानि अक्सर महंगी हो जाती हैं।^[12]. ब्रांड प्रोटोटाइप विकास और गुणवत्ता जांच के साथ संघर्ष करते हैं क्योंकि दूर के निर्माताओं के साथ भौतिक निरीक्षण कठिन हो जाता है।^[12].

गुणवत्ता नियंत्रण के मुद्दे

गुणवत्ता नियंत्रण सबसे बड़ी समस्या है। यहां कई चेकपॉइंट दिए गए हैं जिन्हें सफल निर्माताओं को बनाए रखना चाहिएः

• पूर्ण कपड़े निरीक्षण और परीक्षण

• सुरक्षा के लिए धातु का पता

• विस्तृत इन-लाइन गुणवत्ता जांच

• अंतिम निरीक्षण रिपोर्टAql 2.5 मानक ^[13]

खराब गुणवत्ता वाली सामग्री से नाखुश ग्राहकों को प्रेरित करती है। कम ग्रेड वाले कपड़े और डाई त्वचा में जलन और एलर्जी प्रतिक्रियाओं का कारण बन सकते हैं^[14]. ये गुणवत्ता के मुद्दे ब्रांड की प्रतिष्ठा को नुकसान पहुंचाते हैं और रिटर्न दरों को बढ़ावा देते हैं।

आपूर्ति श्रृंखला कमजोरियां

स्विमवियर बाजार को अद्वितीय आपूर्ति श्रृंखला की समस्याओं का सामना करना पड़ सकता है। हाल की वैश्विक घटनाओं ने प्रमुख कमजोर बिंदुओं को उजागर किया है, प्रत्येक दिन आपूर्ति श्रृंखला में व्यवधान के कारण5-7 दिन की कार्गो आवाजाही में देरी ^[15]. मौसमी मांग में तेजी से बढ़ रही है क्योंकि ब्रांडों को अपनी इन्वेंट्री के आगमन को सावधानी से समय देना चाहिए।^[3].

सफल ब्रांड विश्वसनीय गुणवत्ता नियंत्रण प्रक्रियाओं का उपयोग करते हैं और भरोसेमंद विनिर्माण भागीदारों के साथ मजबूत बंधन बनाते हैं। इन प्रयासों के साथ भी, वैश्विक आपूर्ति श्रृंखला की जटिल प्रकृति का मतलब है कि छोटे व्यवधान बड़े झटके पैदा कर सकते हैं। कुछ देरी पूरी तरह से ठीक होने में एक महीने तक लग जाते हैं^[15].

विपणन रणनीति कमियां

मार्केटिंग गलतियां आज के डिजिटल दुनिया में स्विमवियर ब्रांडों के लिए आपदा का रूप ले सकती हैं। हमारे शोध से पता चलता है कि गहरी जेब वाले ब्रांड भी ग्राहकों को शामिल रखने और अपना व्यवसाय बढ़ाने के लिए संघर्ष करते हैं।

एकल विपणन चैनलों पर अत्यधिक निर्भरता

हमने पाया कि स्पीडो जैसे सफल स्विमवियर ब्रांड पूरे मल्टी-चैनल रणनीतियों का उपयोग करते हैं।^[16]. कई असफल ब्रांड अपने सभी अंडे एक टोकरी में डालते हैं-आमतौर पर सोशल मीडिया या ईमेल मार्केटिंग. कंपनियों का नुकसानयूएसबी 18.00bअकेले गाड़ी छोड़ने से सालाना^[17].

अप्रभावी ग्राहक अधिग्रहण रणनीतियों

स्मार्ट ग्राहक अधिग्रहण को एक परिष्कृत दृष्टिकोण की आवश्यकता है। ये बातें सच्ची कहानी बताते हैंः

• इंफ्लुएंसर मार्केटिंग एक रोईयूएसडी 6.50खर्च किए गए हर डॉलर^[4]

• गाड़ी छोड़ने वाले ईमेल रूपांतरण को बढ़ावा दे सकते हैं30% ^[18]

• Sms मार्केटिंग ने बहुत कुछ बढ़ाया^[18]

खराब ग्राहक प्रतिधारण कार्यक्रम

सफल स्विमवेयर ब्रांड अपने ग्राहकों के साथ स्थायी संबंध बनाते हैं। हमारे विश्लेषण से पता चलता है कि वफादारी कार्यक्रमों के साथ ब्रांड उल्लेखनीय परिणाम देखते हैं। गुदा तैराकी का रेफरल और पुरस्कार कार्यक्रम बाजार मंदी के दौरान सफलता का एक महत्वपूर्ण उदाहरण है।^[18].

संपन्न ब्रांड इन रणनीति को प्रभावी ढंग से मिलाएंः

1. परित्यक्त कार्टों के लिए स्वचालित ईमेल अनुक्रम

2. ग्राहक डेटा के आधार पर अनुकूलित प्रचार

3. उपयोगकर्ता उत्पन्न सामग्री अभियान

4. प्रभावितों के साथ परस्पर लाभकारी गठबंधन

अनाडी ने ग्राहक सेवा को सुव्यवस्थित किया क्योंकि स्विमवियर कई दुकानदारों के लिए "कमजोर श्रेणी" बना हुआ है^[18]. उनके चैट भुगतान विकल्प और व्यक्तिगत समर्थन ने गाड़ी छोड़ने की दरों को कम करने में मदद की^[18].

निष्कर्ष

स्विमवियर बाजार की सफलता को कई व्यावसायिक क्षेत्रों में उत्कृष्टता की आवश्यकता होती है। हमारे शोध से पता चलता है कि खराब वित्तीय निर्णय, कमजोर ब्रांडिंग, परिचालन समस्याएं और अप्रभावी विपणन एक आदर्श तूफान पैदा करते हैं जो अधिकांश नए स्विमवियर ब्रांडों को सिंक करता है।

सफल ब्रांड वित्तीय प्रबंधन में उत्कृष्टता प्राप्त करते हैं और अद्वितीय बाजार स्थिति बनाते हैं। वे निर्माताओं के साथ विश्वसनीय साझेदारी बनाते हैं और केवल एक दृष्टिकोण पर भरोसा करने के बजाय विभिन्न चैनलों में विपणन रणनीतियों का उपयोग करते हैं।

बाजार कठिन चुनौतियों का सामना करता है। हालांकि, व्यवसाय इन सामान्य विफलता बिंदुओं को समझ करके महत्वपूर्ण गलतियों से बच सकते हैं। स्मार्ट वित्तीय योजना, स्पष्ट ब्रांड पहचान, मजबूत संचालन और रणनीतिक विपणन सफलता के लिए एक आधार बनाते हैं। इन तत्वों पर कुशल बनने वाली कंपनियां इस बढ़ते बाजार के अपने हिस्से को पकड़ सकती हैं। हर पहलू को लंबे समय तक जीवित रहने के लिए लगातार ध्यान देने की आवश्यकता होती है।

मल

क्यू 1 क्या एक स्विमवियर ब्रांड एक लाभदायक उद्यम शुरू कर रहा है? एक स्विमवियर ब्रांड शुरू करना लाभदायक हो सकता है, 40% के आसपास संभावित लाभ मार्जिन के साथ। हालांकि, सफलता के लिए सावधानीपूर्वक योजना, मजबूत ब्रांड स्थिति और प्रभावी विपणन रणनीतियों की आवश्यकता होती है।

क्यू 2 स्विमवियर बाजार में मुख्य चुनौतियां क्या हैं? मुख्य चुनौतियों में मौसमी राजस्व में उतार-चढ़ाव का प्रबंधन, इन्वेंट्री और उत्पादन लागत को नियंत्रित करना, एक अद्वितीय ब्रांड पहचान स्थापित करना और कई चैनलों में प्रभावी विपणन रणनीतियों को लागू करना शामिल है।

क्यू 3 स्विमवियर निर्माण में गुणवत्ता नियंत्रण कितना महत्वपूर्ण है? स्विमवियर निर्माण में गुणवत्ता नियंत्रण महत्वपूर्ण है। इसमें पूरी तरह से कपड़े निरीक्षण, सुरक्षा के लिए धातु का पता लगाना, व्यापक इन-लाइन गुणवत्ता जांच और अंतिम निरीक्षण रिपोर्ट शामिल है। खराब गुणवत्ता से ग्राहक असंतोष और रिटर्न दरों में वृद्धि हो सकती है।

क्यू 4 स्विमवियर ब्रांडों के लिए कौन सी मार्केटिंग रणनीतियाँ सबसे अच्छी काम करती हैं? सफल स्विमवियर ब्रांड आमतौर पर रणनीतियों के मिश्रण का उपयोग करते हैं, जिसमें प्रभावशाली विपणन, परित्यक्त कार्ट्स के लिए ईमेल अभियान, व्यक्तिगत प्रचार, उपयोगकर्ता-जनित सामग्री और रणनीतिक साझेदारी शामिल हैं। एक बहु-चैनल दृष्टिकोण आमतौर पर एकल विपणन चैनल पर भरोसा करने से अधिक प्रभावी होता है।

क्यू 5 स्विमवेयर ब्रांड ग्राहकों की प्रतिधारण में सुधार कैसे कर सकते हैं? ग्राहक प्रतिधारण में सुधार करने के लिए, स्विमवियर ब्रांड वफादारी कार्यक्रमों को लागू कर सकते हैं, व्यक्तिगत समर्थन प्रदान करते हैं, परित्यक्त कार्टों के लिए स्वचालित ईमेल अनुक्रमों का उपयोग कर सकते हैं, और ग्राहक सेवा को सुव्यवस्थित करने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। स्थायी ग्राहक संबंधों का निर्माण स्विमवियर बाजार में दीर्घकालिक सफलता की कुंजी है।

संदर्भ

[1] -https://brazilian-bikinis.net/how-much-does-it-really-cost-to-manufacture-swimwear-a-complete-cost-breakdown/
[2] -https://www.leelineapparel.com/how-much-does-it-cost-to-start-a-swimwear-line/
[3]https://wesupplylabs.com/navigating-the-wave-the-bracketing-impact-on-swimwear-industry-and-solutions-for-retailers/
[4] -https://businessplan-templates.com/blogs/profits/swimwear-store
[5]https://www.swimwearmanufacturers.co.uk/post/take-the-plunge-insider-secrets-to-pricing-your-swimwear-line-effectively
[6] -https://hi.swimsuitcustom.com/blogArticle/65
[7] -https://blog.osum.com/speedo-marketing-strategy/
[8] -https://www.ocean5strategies.com/the-power-of-consistent-messaging-across-all-sales-and-marketing-channels/
[9] -https://balisummer.com/building-a-strong-brand-brand-identity-strategies-in-the-swimwear-business/
[10] -https://baliswim.com/whos-your-ideal-swimwear-customer-target-market/
[11] -https:// www. ponoramata. co/बेंचमार्क-मार्केटिंग/स्विमवियर-मार्केटिंग-सर्वोत्तम प्रथाओं
[12] -https://deepwear.info/blog/swimwear-manufacturing/
[13] -https://www.unijoyswimwear.com/quality-control/
[14]https://www.fortunebusinessinsights.com/swimwear-market-103877
[15]https://www.voguebusiness.com/story/sustainability/post-us-port-strike-fashion-reckons-with-supply-chain-vulnerabilities
[16] -https://thebrandhopper.com/2024/02/17/marketing-strategies-and-marketing-mix-of-speedo/
[17] -https:// www. ponoramata. co/मार्केटिंग/स्विमवियर
[18] -https:// www.